Bài viết của anh Pham Huy, Vinagroups, đăng trong Group Quản trị và Khởi nghiệp rất hữu ích cho một số bạn Startup trẻ.
TẾT có lẽ là một dịp hiếm hoi giúp cho Startup tận dụng để nhìn lại mấy vấn đề sau:
1. Dòng tiền:
Hầu hết các Startup đều có dòng tiền khá mỏng (trừ một vài startup có đầu tư hoặc đã có vị thế nhất định trên thị trường) trong khi có rất nhiều khoản phải chi như lương, thưởng, quà cáp, party… trong khi doanh thu 2 tháng cuối năm giảm sút đáng kể (trừ một số startup có sản phẩm, dịch vụ phục vụ đúng những nhu cầu dịp tết) nên dòng tiền chắc chắn sẽ ảnh hưởng ít nhiều.
Trong thời gian nghỉ Tết, anh em nên tranh thủ cân lại dòng tiền bằng một số các biện pháp sau để tránh ảnh hưởng đến kế hoạch trong năm 2017:
+ Xem lại các khoản tiền mặt, tương đương tiền hiện có.
+ Chi tiết các khoản phải thu và ước lượng khả năng thu hồi.
+ Liệt kê các khoản phải chi bắt buộc và cố gắng đẩy các khoản chi chưa cần thiết lùi lại một thời gian.
+ Xây dựng kế hoạch tiếp thị và bán hàng với những chiêu độc, lạ ngay sau kỳ nghỉ tết chứ đừng nên đợi hết tháng ăn chơi…
2. Nhân sự
Sau một kỳ nghỉ dài với những trận nhậu liên miên cùng các cuộc chơi tới bến, chắc chắn bộ máy nhân sự đã bị vắt kiệt sức, vì thế Startup nên lên kế hoạch đế sạc lại năng lượng cho bộ máy nhân sự của mình cả về tinh thần lẫn thể chất.
Bên cạnh đó, qua Tết cũng là thời kỳ mà tình trạng “nhảy việc” diễn ra khá thường xuyên và đây là một trong những vấn đề đáng lo ngại nhất…
Thế nên Startup tham khảo vài vấn đề sau đây:
+ Lên kế hoạch đào tạo nội bộ để sạc năng lượng cho nhân sự.
+ Giữ sự kết nối với đội ngũ nhân sự trong quãng thời gian nghỉ tết (trong vai trò một người bạn, đồng nghiệp chứ không phải là sếp).
+ Có kế hoạch phát động thi đua, khen thưởng cho tháng đầu năm.
+ Xây dựng kế hoạch phát triển bộ máy nhân sự cho vững mạnh hơn hoặc chí ít cũng dự phòng cho rủi ro nhân viên nhày việc.
3. Tiếp thị và Bán hàng
Sau Tết hầu như sức mua chung đều giảm (trừ các khoản ăn chơi nhảy múa hay các khoản bắt buộc) bên cạnh tình hình chung của chính trị thế giới như Tổng thống mới của Mỹ, tình hình bất ổn của Euro, các động thái tiềm ẩn rủi ro của Trung Quốc… chắc chắn ít nhiều ảnh hưởng tới Kinh tế Việt Nam bên cạnh việc thị trường Ngoại tệ, Vàng, Chứng Khoán, BĐS không nằm trong gian đoạn tăng trưởng bền vững nên tiềm ẩn nhiều rủi ro…
Tất cả điều đó báo hiệu một năm 2017 khó khăn chung cho phần lớn các doanh nghiệp. Sức mua chung giảm cả yếu tố khách quan lẫn chủ quan bắt đầu từ sau Tết đến hết năm.
Chính vì những khó khăn trên (dự đoán), để thoát hiểm anh em tham khảo mấy vấn đề sau:
+ Tìm ra, bổ sung thêm những đặc điểm mà sản phẩm/dịch vụ của mình vượt trội hơn hẳn đối thủ hoặc sản phẩm hiện tại (Mỗi nghành nghề, doanh nghiệp có những đặc điểm riêng, cái này Startup là người nắm rõ nhất).
+ Triển khai các phương án tiếp cận với khách hàng mới theo hướng: Muốn có kết quả mới thì cách làm phải mới => Phát triển và sáng tạo hơn các chiến dịch quảng bá, tiếp thị trước đó.
+ Xây dựng, phát triển bộ tài liệu bán hàng chuẩn cùng với việc đào tạo, xây dựng độ ngũ bán hàng ưu việt để cải thiện và gia tăng doanh số đầu năm cũng như cả năm 2017.
Chúc toàn thể các chị, các anh và các bạn đón Tết vui nhé!
