Charles Yuki bắt đầu khởi nghiệp vào năm 2006 khi mới 20 tuổi. Thời điểm đó, anh không có tài sản, không có kiến thức, không có kinh nghiệm lẫn ý tưởng kinh doanh nào cả. Anh chỉ có duy nhất một khát vọng trở thành doanh nhân sau chuỗi ngày làm thuê. Thế nhưng, 5 năm sau đó, anh đã bán lại công ty đầu tiên của mình với giá 17 triệu USD.
Ý tưởng kinh doanh đầu tiên của anh là bán cáp internet, mua cáp từ một công ty sau đó bán lại cho người tiêu dùng. Anh là CEO kiêm nhân viên bán hàng duy nhất của chính công ty mình, nhẫn nại đi gõ cửa từng nhà để bán cáp internet. Làm nhân viên bán hàng luôn bị mọi người ghét và hắt hủi, có người chỉ muốn đuổi anh đi sớm, có người còn gọi cảnh sát đến bắt anh…
Tích lũy dần dần, nửa năm sau đó, Charles Yuki đã dành dụm được số vốn đầu tiên vào khoảng 50.000 USD để dùng vào kế hoạch kinh doanh sản phẩm của chính mình. Hai năm tiếp theo, anh thử nghiệm với 3 sản phẩm khác nhau nhưng đều thất bại.
Sau 3 lần thất bại, Charles Yuki đi du lịch qua gần 30 quốc gia và nhận ra điểm yếu lớn nhất của bản thân dẫn đến những thất bại liên tiếp là không đủ thời gian để tìm hiểu thị trường. Trở về, anh đã bắt tay ngay vào tìm hiểu khách hàng, hỏi trực tiếp các khách hàng vì sao họ không mua sản phẩm của anh, họ muốn gì hiện tại…
Từ ý kiến của 1 số người than phiền họ đang gặp khó khăn trong việc tuyển dụng nhân sự, anh quyết định đầu tư phát triển công ty tuyển dụng Rejob.
Sau 3 năm hoạt động, Rejob tăng từ 3 người lên 200 người, trở thành một trong những platforms (nền tảng) tìm kiếm việc làm lớn nhất tại Nhật trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và thư giãn.
Năm 2014, công ty được định giá 17 triệu USD. Hiện Charles Yuki đã bán Rejob và đang xây dựng công ty tiếp theo mang tên Be.Heard.
Sau tất cả những thất bại và thành công của bản thân, Charles Yuki đưua ra 4 lời khuyên cho những ai đã, đang và sẽ dấn thân vào con đường khởi nghiệp.
1. Ở giai đoạn đầu, cần kiểm nghiệm lại ý tưởng của bạn, hỏi ý kiến khách hàng xem họ có cần sản phẩm đó không, mời họ thử nghiệm sản phẩm và hỏi về phản hồi của họ… Việc này không cần phải có quá nhiều kinh phí đầu tư ban đầu nhưng là công việc bắt buộc của các startup.
2. Khách hàng là trung tâm. Đừng dành quá nhiều thời gian để tạo ra bài trình bày hoàn hảo với các nhà đầu tư, mà bạn cần giới thiệu thật tốt với khách hàng. Khi khách hàng muốn thì sẽ bạn sẽ không bao giờ thất bại. Vì vậy, hãy trao đổi thật nhiều với khách hàng để hiểu rõ nhu cầu của họ.
3. Hãy sẵn sàng để thất bại trong một đến hai năm đầu tiên cũng là thời điểm rất khó khăn với các startup. Thất bại sẽ cho bạn nhiều bài học và những kinh nghiệm quý báu để tiếp tục sinh tồn và phát triển.
4. Với những ai đang muốn thử nghiệm công việc kinh doanh riêng, hãy tận dụng tối đa nguồn lực của mình khi khởi nghiệp. Lý tưởng nhất là tìm ra các đối tác trung thành có thể là bạn bè, vợ/chồng hoặc người thân trong gia đình, những người sẵn sàng hỗ trợ bạn vô điều kiện trong thời gian dài.
