Cây quất là biểu tượng của sự sung túc, của thành tựu quanh năm. Thường một cây quất đẹp, gốc to, thân ngắn chẻ làm nhiều nhánh nhỏ là thể hiện sự sum vầy của gia đình nhiều thế hệ. Từ nhiều năm nay, cứ Tết đến là các gia đình lại mua quất về chưng để cầu mong sự sung túc, sum vầy.
Do đó, kinh doanh quất cảnh ngày Tết hứa hẹn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cao. Nếu có nguồn hàng tốt, địa điểm kinh doanh đẹp và duyên bán hàng thì bạn hoàn toàn có thể bắt tay vào kinh doanh quất cảnh vào dịp Tết sắp tới.
Nghiên cứu thị trường, khách hàng
Trước khi kinh doanh bạn nên xem xét thị trường và đối tượng khách hàng tiềm năng của mình. Bạn xem địa điểm định tiêu thụ ở đâu (thành phố lớn, thị trấn, huyện, xã…) thì chọn loại tương ứng phù hợp.
Bạn nên dành thời gian tìm hiểu, phân khúc thị trường, xem quất của bạn là bán cho đối tượng nào, người có điều kiện hay không có điều kiện, như thế sẽ biết nên nhập hàng như thế nào, giá rổ ra sao cho phù hợp, tránh thua lỗ.
Chuẩn bị vốn
Vốn để kinh doanh quất cảnh ngày Tết cần khá nhiều, bạn cần chuẩn bị ít nhất khoảng 50 – 100 triệu đồng, vốn ít lấy ít, vốn nhiều lấy nhiều sẽ có lãi cao hơn.
Số vốn chuẩn bị để mua cây quất cảnh về bán, thuê địa điểm bán, tiền vận chuyển, nhân công bốc vác… và các khoản phát sinh cũng không nhỏ trong quá trình chuyển hàng về. Việc tắc đường đồng tại các vườn bán là thường xuyên. Có khi xe nằm từ 1 giờ trưa đến 1 giờ đêm mới đi được, phát sinh cước ngoài dự kiến. Lưu ý cả thuế má đi đường vì xe đương nhiên là quá tải…
Việc thuê người đào cây, bốc dỡ, vận chuyển cũng khá khó khăn. Mùa Tết khó thuê người đào, đôi khi mặc cả người bán phải đào nhưng rất nhiều lái buôn lấy hàng nên người đào quất thuê đi làm nhà khác hết rồi, bạn thường phải chờ đợi mất thời gian.
Do đó bạn cần dự trù số tiền không nhỏ cho những chi phí không nằm trong dự tính như vậy.
Biết cách chọn quất
Khi lấy hàng về bán, bạn cần biết chọn quất xấu, đẹp, chín non hay chín già. Khi chọn quất phải chú ý 4 yếu tố quan trọng: Dáng đẹp, quả đẹp, có lộc xanh, có cả nụ và hoa…
Nên chọn những cây có dáng, cân cốt, các tầng tạo thế đối xứng hài hòa với nhau, ngọn không bị siêu vẹo, lá xanh tươi chứ không xanh thẫm, quả to đều bắt mắt.
chọn mua những cây quất có thêm ít hoa và nụ, màu của quả phải vàng sáng, không nên chín quá và quả phân bố đều ở các tán thế.
Còn với quất thế cầu kì hơn, người mua nên chọn những cây có gốc già xanh rêu, gốc to, thân mập, cành phân bố đều, quả trải đều các tán và đặc biệt, tùy loại cây phù hợp với ngôi nhà mà chọn dáng. Dáng ngũ phúc, trực liên chi rất phổ biến.
Những cây đã già trên thân sẽ có những bản địa y bám vào, tạo ra các vết tròn đồng tâm loang lổ. Khi đi lựa chọn quất thế, tốt nhất nên chọn các cây tơ, không có vết tròn đồng tâm loang lổ.
Bên cạnh đó bạn cũng phải xem thời tiết, tính toán xem nóng hay lạnh để chọn quất non hay già, đem về sớm hay muộn. Nóng thì cây già sẽ chết vì rụng, lạnh thì cây non cũng chết vì quả không ra sắc đều. Đem về sớm thì rụng hết mà đem về muộn thì không kịp bán và lỗ vốn.
Một điều lưu ý nữa là bạn cần lấy hàng đa dạng cả cây to, cây nhỏ, cây đẹp, cây khá, trung bình để đa dạng khách hàng và có nhiều loại giá khác nhau cho khách lựa chọn.
Biết cách bảo quản quất
Khi lấy quất về bán bạn phải biết cách làm sao để quất tươi lâu. Nên chú ý giữ độ ẩm cân bằng cho cây bằng cách tưới khoảng 500ml nước mỗi ngày vào gốc cây, tránh phun nước trực tiếp vào quả, lá bởi lẽ làm như vậy lá sẽ rụng, quả nhanh bị hỏng.
Ngoài ra, một điểm ít ai quan tâm nhưng không kém phần quan trọng đó là: Trồng quất vào chậu có lỗ thoát nước.
Nguồn lấy hàng
Ở khu vực miền Bắc thì tiếng tăm của làng Mễ Sở (Văn Giang, Hưng Yên) luôn là sự lựa chọn khi muốn mua quất cảnh buôn ngày tết. Bạn có thể về tận vườn xem, chọn mua và đặt cọc để chờ ngày chở về bán mà thôi.
Hoặc một địa chỉ khác là vùng quê chuyên trồng quất cảnh bán tết ở xã Hợp Lý, huyện Triệu Sơn (Thanh Hóa)…
Bạn nên lấy tận vườn sẽ được giá tốt hơn, tính cả tiền vận chuyển, công vận chuyển thì giá cây không lên quá cao mà kinh doanh có lãi.
Chọn địa điểm kinh doanh
Địa điểm kinh doanh có vai trò rất quan trọng, quyết định việc bán hàng chạy hay không. Bạn nên chọn địa điểm thuận lợi giao thông, có mặt bằng rộng, đông dân cư đi qua lại, có chỗ để xe cho khách, tốt nhất là các ngã 3, ngã 4, quảng trường, chợ đông đúc… sẽ bán được nhiều hàng hơn.
Quảng cáo bán hàng
Ngoài bán hàng trực tiếp bạn có thể quảng cáo online, bán hàng online, bán và cho thuê, ship hàng để có thể tiêu thụ tốt hơn.
Khi kinh doanh bạn phải cất cử người trông hàng khá vất vả, đi lấy hàng cũng không thể đi 1 chuyến mà phải chia nhỏ nhiều chuyến để tranh rủi ro ko bán được cây.
