Hoa giả với đa dạng đủ các loại chất liệu hiện nay được bán với giá rất cao bởi độ tinh xảo, giống hệt hoa thật và khả năng trưng bày rất lâu, không bị tàn như hoa thật. Nhiều người thích mua hoa giả để trang trí lâu bền và tạo thẩm mỹ cho không gian.
Dưới đây là những việc bạn cần phải chuẩn bị khi muốn mở shop kinh doanh hoa giả.
Tìm hiểu về các loại hoa giả
Để kinh doanh được tốt, bạn cần dành thời gian tìm hiểu về hoa giả, các chất liệu và cách cắm hoa, làm hoa… để có thể tự tay sáng tạo, cắm hoa hoặc tư vấn cho khách hàng chu đáo hơn.
Các sản phẩm rất đa dạng về chất liệu và hình dáng như đất sét, thủy tinh, cườm, giấy và nhựa. Các mẫu hoa và cây giả cũng cần thường xuyên cập nhật và thay đổi để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Hoa lụa: bạn có thể tự học cách làm các mẫu hoa từ đơn giản như cúc, hồng,..cho đến phong lan, ly và tự mình sản xuất các mẫu hoa trong cửa hàng. Hoặc lựa chọn nhập hàng từ các cửa hàng bán buôn hoa lụa, đặt hàng từ Alibaba. Tuy nhiên, trước khi bắt tay vào tự sản xuất hay nhập hàng, bạn hãy xác định nhu cầu và mẫu mã các loại hoa để có phương án hoa lụa phù hợp.
Hoa voan: giá bán mỗi bình hoa voan hơi cao, nên bạn hãy cân nhắc phương án vừa kinh doanh hoa giả bằng voan vừa bán thêm các nguyên phụ liệu làm hoa. Và cũng đừng quên việc chỉ dẫn cách làm cho khách hàng.
Hoa phale: So với hoa lụa hay hoa voan, mặt hàng hoa phale thường có giá bán cao hơn. Các chậu, bình hoa phale thường chỉ có phần hoa được làm từ phale, các phần như gốc, thân hay lá được sản xuất từ các nguyên liệu khác như đồng, lụa…
Tuy nhiên, bạn hoàn toàn có thể tự mình làm được các bình hoa, chậu hoa phale đẹp sau khi tìm hiểu và thực hành theo các hướng dẫn trên Internet. Các mẫu hoa phale phổ biến hiện nay là mai, lan, hồng, sen… được nhiều khách hàng chọn lựa.
Hoa giấy: hoa giấy được nhiều bạn học sinh, sinh viên chọn lựa là mặt hàng chủ đạo khi bước chân vào thị trường kinh doanh hoa đầy hấp dẫn. Bạn có thể sử dụng các chất liệu như giấy nhún, giấy sần, giấy xốp để làm cánh hoa, kẽm để làm cành, cùng các phụ liệu dễ kiếm khác như nhũ, ruy băng để trang trí. Các mẫu hoa giấy được ưa chuộng gồm có hoa hồng, ly, mẫu đơn… đa dạng kiểu dáng và cách cắm.
Hoa đất sét: Các mẫu hoa đất sét hiện nay phù hợp với việc trang trí bàn làm việc, bàn nước hoặc trưng bày vì kích thước nhỏ nhưng kém phần sinh động và độc đáo. Quá trình sản xuất hoa đất sét cũng đòi hỏi bạn tỉ mỉ và nhiều thời gian làm việc hơn so với các mẫu hoa giả khác.
Tuy nhiên, giá bán một bình hoa đất sét cỡ nhỏ có giá bán khá cao và rất được khách hàng trẻ tuổi ưa chuộng. Bạn có thể vừa sản xuất, vừa kinh doanh và kết hợp mở lớp dạy làm hoa giả bằng đất sét để tăng thu nhập…
Nghiên cứu thị trường
Trước khi kinh doanh, bắt buộc bạn phải nghiên cứu thị trường và đối tượng khách hàng tiềm năng. Hãy xem quanh khu vực bạn định mở cửa hàng đã có cửa hàng bán hoa giả nào không hoặc cả các cửa hàng bán đồ lưu niệm, đồ trang trí nội thất, siêu thị – đây đều là những đối thủ cạnh tranh tiềm năng của bạn.
Hãy tìm hiểu các sản phẩm mà họ đang kinh doanh, giá bán, tình hình kinh doanh có khả quan hay không?
Đối với người tiêu dùng, với mức thu nhập khác nhau và nhu cầu khác biệt, bạn sẽ nhận thấy có 3 nhóm khách hàng phổ biến. Đó là nhóm có thu nhập thấp thường sử dụng hoa giá rẻ, nhóm có thu nhập cao sử dụng hoa nhập khẩu và nhóm lớn nhất là trung lưu thường mua hoa tầm trung.
Chọn đúng nhóm đối tượng khách hàng cũng như khảo sát 1 số thông tin liên quan đến nhu cầu mua hoa giả của họ sẽ giúp bạn rất nhiều. Bạn có thể tiến hành khảo sát bằng cách quan sát tại các cửa hàng đối thủ, hỏi trực tiếp những người bạn quen, thông qua email, điện thoại hoặc khảo sát online…
Từ việc nghiên cứu thị trường và chọn đối tượng khách hàng phù hợp, bạn sẽ chọn được mặt hàng chủ đạo để kinh doanh. Nên tập trung chọn phân khúc sản phẩm phù hợp, không nên kinh doanh quá rộng, quá nhiều mặt hàng như hoa voan, hoa lụa, hoa giấy, hoa pha lê, hoa đất sét…
Nếu bạn vẫn muốn đem lại sự đa dạng cho cửa hàng của mình, bên cạnh sản phẩm chủ đạo, bạn có thể bổ sung 1 -2 sản phẩm khác.
Chuẩn bị vốn
Kinh doanh phải có vốn, số vốn có thể dao động từ 30 – 40 triệu đồng hoặc cân đối theo các chi phí sau:
– Tiền đặt cọc thuê nhà
– Tiền thuê nhà trả trước 6 tháng (phụ thuộc vào diện tích và địa điểm cửa hàng)
– Chi phí sửa chữa cửa hàng
– Tiền mua các thiết bị, đồ dùng trưng bày như tủ, kệ, máy tính, bàn quầy, ghế… (các sản phẩm có thể đưa vào khấu hao tài sản)
– Tiền nhập hàng
– Chi phí thiết kế website và duy trì (nếu có)
– Lương nhân viên (nếu có)
– Tiền điện, nước, thuế
– Chi phí pháp lý cùng các chi phí phát sinh khác…
Bạn hãy liệt kê chi tiết các khoản phát sinh để chuẩn bị vốn thật tốt để tránh những vấn đề rắc rối khi hoạt động sau này.
Tìm nguồn hàng uy tín
Hiện nay nguồn hàng hoa giả chủ yếu đến từ Trung Quốc, một số khác là hàng Thái Lan, Nhật Bản với mặt hàng hoa đất sét, hoa thủy tinh. Một phần nhỏ là từ các cơ sở sản xuất trong nước.
Nếu bạn ở Hà Nội hoặc các tỉnh gần Hà Nội, bạn có thể hàng buôn từ khu vực chợ Đồng Xuân, Hàm Long, Hàng Quạt, hoặc tại ngã 4 Hàng Lược – Hàng Rươi, phố Chả Cá, Hàng Điếu hoặc tham khảo và đặt mối lấy hàng trực tiếp từ các nghệ nhân làm hoa giả, cửa hàng kinh doanh hoa giả chất lượng cao.
Nếu bạn ở tại TP Hồ Chí Minh hoặc các tỉnh gần TP, bạn hãy đến tham khảo sản phẩm và giá bán tại khu vực đường Tháp Mười (Quận 6), một số shop trên đường Pasteur gần trường Kiến trúc hoặc gần đường Hai Bà Trưng.
Bạn có thể đặt hàng từ Trung Quốc từ trên Alibaba hoặc trực tiếp qua Quảng Châu để lấy hàng…
Tìm địa điểm kinh doanh
Địa điểm kinh doanh khá quan trọng nên bạn phải lựa chọn cho kỹ, nên chọn ở nơi mặt đường dễ trông thấy, thuận lợi giao thông, có chỗ để xe cho khách hàng vào xem và mua, người qua lại đông đúc, gần khu đông dân cư, khu văn phòng, ký túc xá nơi có nhiều người có nhu cầu mua quà lưu niệm, hoa trang trí…
Không gian shop không quá bé mà cũng không cần rộng quá, vừa đủ để bạn trang trí, xếp sắp đa dạng các loại hoa, nên phân ra các khu với các chất liệu hoa khác nhau vừa dễ quản lý vừa dễ cho khách chọn lựa.
Bạn nên trưng bày nhiều lọ hoa, nhiều loại hoa hấp dẫn, nhiều màu đẹp mắt ở cửa kính kích thích khách hàng vào xem, hoa giả có thể trang trí theo phong cách vintage cũng rất phù hợp.
Quảng cáo bán hàng
Sau khi có địa điểm, có nguồn hàng, bạn có thể bắt đầu kinh doanh, tiếp thị thông tin sản phẩm thông qua việc thiết kế website bán hàng hay bán hàng trên facebook, instagram, zalo, các trang thương mại điện tử, diễn đàn lớn…
Trong quá trình hoạt động nên có các chương trình giảm giá, khuyến mãi, chạy quảng cáo cho website, fanpage… cũng như có kế hoạch vận chuyển, chăm sóc khách hàng bài bản.
Bên cạnh việc bán hoa giả, bạn có thể bán luôn cả nguyên vật liệu làm hoa cũng như mở rộng hơn bằng việc mở các buổi hướng dẫn học làm hoa với các chất liệu khác nhau để thu hút khách hàng nhiều hơn.
