Môi giới địa ốc: Chi rất nhiều tiền mới “chốt” được khách hàng

Trong bối cảnh thị trường bất động sản hiện nay, dự án tràn ngập, cơ hội cho sale cực lớn nên môt khi đã vào nghề này phải có một chút vốn liếng trong túi để tự đầu tư.

Khác xa cái thời dân môi giới địa ốc mặc đẹp, ngồi điều hòa đợi khách hàng đến để tư vấn, rồi chốt, rồi nhận tiền, làm môi giới bất động sản hiện nay phải cạnh tranh quyết liệt, bỏ rất nhiều công sức, tiền bạc cũng như dùng nhiều “chiêu trò” để cốt yếu làm sao “chốt” được khách hàng và nhận hoa hồng bỏ túi.

Họ phải chăm sóc khách hàng thật tận tình: liên tục gọi điện hỏi thăm “sức khỏe”, mua quà tặng vào các dịp lễ tết. Thậm chí không có dịp nào đặc biệt cũng phải tự tạo ra cớ để tặng quà cáp cho khách hàng để họ luôn nhớ đến mình và dự án. Nói chung là làm đủ mọi cách để khách hàng không quay lưng sang dự án khác.

Những chi phí bỏ ra để thuyết phục khách hàng của mỗi nhà môi giới BĐS không hề nhỏ chút nào.

Theo nhiều chuyên gia trong lĩnh vực này, một tháng, chỉ tính riêng tiền điện thoại đã bay đứt hơn 3 triệu đồng. Ngoài ra, để tìm được một khách hàng từ đặt cọc giữ chỗ cho đến ký hợp đồng mua nhà, họ còn mất hàng tá loại chi phí khác. Nếu một cá nhân mới vào nghề mất khoảng 10-15 triệu đồng/tháng; cấp quản lý chi phí có khi lên đến gần 200 triệu đồng/tháng.

Một ý kiến khác cho rằng tổng chi phí hàng tháng tối thiểu khoảng 9,7 triệu đồng mới mong có khách hàng. Trong đó: Telesales 3 triệu, tiền điện thoại 700 ngàn, tiền ăn 100 ngàn x30 = 3 triệu, tiền xăng 1 triệu, chi phí tiếp khách 1 triệu, tút lại nhan sắc 1 triệu…

Giá cả tăng cao, chi phí các kênh để tìm khách hàng tăng chóng mặt trong khoảng 2 năm trở lại đây. Chi phí SMS tăng từ 150 đồng/tin, hiện nay đã tăng lên 200 – 300 đồng/tin. Giá tăng nhưng SMS và email marketing giờ không mấy hiệu quả, giờ gửi tin nhắn cả ngàn số chưa chắc nhà môi giới đã nhận được 1 cuộc gọi.

Theo 1 môi giới mới bước chân vào nghề, để làm được một “phi vụ”, anh phải tự đầu tư cho mình các khoá học như: thiết kế web mất 2 tuần (6 triệu đồng); SEO trong 2 tuần mất 4 triệu đồng; kỹ năng sale trong 10 ngày mất 5-10 triệu… Số tiền chủ yếu vay người thân, khi có khách và thu hoa hồng sẽ hoàn trả sau.

Riêng việc thiết kế web và chạy SEO cho các sale địa ốc, bình quân mỗi người chi khoảng gần 8 triệu đồng/tuần để làm đủ công đoạn quảng bá thông tin dự án của mình rộng khắp trên các mạng xã hội, chèn thông tin vào từng nhóm đối tượng. Bình quân cho quá trình này một nhân viên môi giới phải mất hơn 30 triệu đồng/tháng.

Các môi giới ít tiền thường hợp thành một nhóm, góp tiền để cùng thiết kế một trang web riêng cho dự án, từ đó chia ra nhiệm vụ cho từng người đăng thông tin rao bán hàng ngày. Song song đó, nhóm này còn dành kinh phí khoảng 5 triệu đồng/tháng để chạy các mẫu tin rao vặt ngắn trên một số trang thông tin điện tử chuyên về bất động sản, báo Mua&Bán…

Với số tiền “khủng” bỏ ra để gắn bó với nghề, lương hỗ trợ ở một số sàn từ 3-5 triệu đồng/tháng với họ chẳng thấm vào đâu nếu muốn bán được hàng.

Có những sale “mạnh vì tiền” thì thuê một diện tích nhỏ tại những trung tâm thương mại, khu vui chơi giải trí để phát tờ rơi. Dự tính chi phí này có thể hơn 15 triệu đồng/tháng.

Do đó nếu nói môi giới địa ốc nhàn hạ, kiếm tiền khủng là bạn đã chưa hiểu nghề này, muốn vào nghề, bản thân cũng phải “dằn túi” một khoản không nhỏ trước khi nhận khoản hoa hồng “kếch sù”.