Với thời tiết nóng bức của mùa hè, các bể bơi, bãi biển và khu nghỉ dưỡng là những địa điểm thu hút nhiều người. Do đó, một phụ kiện không thể thiếu với mọi người vào mùa hè là đồ bơi, bikini cũng như các phụ kiện đi biển kèm theo khác.
Nếu có ý định kinh doanh đồ bơi online thì dưới đây là những việc bạn cần phải chuẩn bị và lên kế hoạch.
Đồ bơi là một lĩnh vực thời trang đặc biệt, mỗi năm lại có những mốt mới, xu hướng mới. Do đó, khi muốn kinh doanh mặt hàng này, bạn cần nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.
Hãy nghiên cứu những cửa hàng bán đồ bơi, bikini, cả trực tiếp và online quanh khu vực bạn muốn kinh doanh, xem mặt hàng họ kinh doanh là gì, giá cả, lượng khách hàng đông hay vắng, đối tượng khách hàng chủ yếu của họ là ai… Từ đó bạn tìm ra thị trường ngách cũng như đối tượng khách hàng tiềm năng của mình để tránh cạnh tranh quá khốc liệt, vạch ra định hướng nhập hàng và lựa chọn sản phẩm đúng “gu” người mua hàng.
Mỗi nhóm khách hàng sẽ có nhu cầu khác nhau về đồ bơi, chất liệu, kiểu dáng và nhất là giá bán sản phẩm. Không giống những sản phẩm thời trang khác, mỗi khách hàng sẽ chỉ mua từ 1-2 bộ đồ bơi/năm nên yêu cầu sẽ cao hơn.
Nếu khách hàng của bạn nhắm đến là học sinh, sinh viên, các mẫu đồ bơi sẽ có sự pha trộn của các xu hướng mới nhất nhưng vẫn đảm bảo hợp túi tiền. Với khách hàng là nhân viên văn phòng có độ tuổi từ 35 trở lên lại có nhu cầu với các sản phẩm đồ bơi kín đáo hơn so với nhóm khách hàng từ 20-30 tuổi. Trong khi đó, đối tượng khách hàng bạn nhắm tới là trẻ em nhưng người bỏ tiền ra sẽ là các mẹ…
2. Chuẩn bị vốn
Khi đã có định hướng ban đầu, bạn phải chuẩn bị vốn để nhập hàng về bán. Tùy số vốn ban đầu mà bạn chọn hình thức kinh doanh online phù hợp.
Nếu vốn ít, bạn có thể chọn cách kinh doanh cho khách order, khi có người đặt hàng rồi bạn mới đi lấy hàng về giao cho khách, hình thức này bạn không cần bỏ ra số tiền lớn ban đầu để nhập hàng. Tuy nhiên khách sẽ phải chờ đợi và chuyển khoản tiền cho bạn để bạn đi lấy hàng.
Nếu có vốn nhiều hơn, bạn có thể lấy hàng về, số lượng phong phú hơn, chụp ảnh sản phẩm đăng lên bán, khách hàng không phải chờ đợi mà sẽ được ship hàng luôn vì sẵn có hoặc có thể đến xem trực tiếp tại nhà bạn và lấy hàng luôn.
Vốn cần chuẩn bị để kinh doanh mặt hàng này không cần quá lớn, kinh doanh online không cần thuê mặt bằng hay trang trí cửa hàng nên sẽ nhẹ nhàng hơn rất nhiều. Theo nhiều người có kinh nghiệm thì chỉ cần số vốn từ 5 triệu đồng là bạn đã có thể lấy sỉ và về bán. Vốn nhiều thì sẽ lấy được nhiều hàng hơn và phong phú, hấp dẫn khách hơn.
3. Tìm nguồn hàng
Sau khi có vốn, bạn phải tìm nguồn hàng với giá cả phải chăng và chất lượng đảm bảo. Có rất nhiều nguồn hàng đổ sỉ, đổ buôn bạn có thể tham khảo như:
– Hàng nhập khẩu: Các mẫu đồ bơi cao cấp từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan… hoặc theo thương hiệu, bạn hãy lựa chọn sản phẩm theo đường order trên web, đường xách tay hoặc sang tận nơi để lấy hàng. Nếu đặt hàng trên web, bạn cần quan tâm đến thông tin thanh toán và chính sách vận chuyển trong việc cân đối % chi phí hợp lý.
– Các xưởng may gia công. Các xưởng may trong nước hiện nhận gia công các sản phẩm cho thương hiệu hoặc tự sản xuất, bạn hãy đến tận xưởng để lựa chọn, nếu có thể hãy đặt mẫu may để có được sản phẩm tốt nhất.
– Từ các nhà sản xuất trong nước, làm đại lý cho các thương hiệu trong nước. Hiện các thương hiệu trong nước cũng đang gia nhập thị trường đồ bơi tuy còn hạn chế về màu sắc và kiểu dáng. Bạn có thể tìm hiểu thông tin trên trang web hoặc cửa hàng để tìm hiểu thông tin, bạn có thể chuyển từ kinh doanh sang làm đại lý phân phối nếu thấy phù hợp.
– Các chợ đầu mối như Ninh Hiệp (Bắc Ninh), Đồng Xuân (Hà Nội), Tân Bình (Hồ Chí Minh) hoặc có thể đến tận các chợ tại biên giới như Tân Thanh, Móng Cái, Mộc Bài. Tại các chợ đầu mối, các mẫu đồ bơi chủ yếu có xuất xứ từ Trung Quốc, chỉ có một số ít là sản xuất trong nước. Do đó, chất lượng sẽ rất hỗn độn, bạn phải có kinh nghiệm khi chọn lựa và trả giá.
4. Chọn kênh kinh doanh và tiếp cận khách hàng
Sau khi đã có sản phẩm và nguồn hàng ổn định, đảm bảo, bạn đã có thể bắt tay vào kinh doanh được rồi.
Bạn có thể bán hàng trên facebook thông qua facebook cá nhân hoặc fanpage bán hàng. Thông qua một facebook bán hàng, bạn còn có thể quảng cáo sản phẩm trên các group bán hàng, hội nhóm để mở rộng cơ hội…
Bên cạnh Facebook, bạn có thể kinh doanh trên Instagram, Zalo và các diễn đàn lớn, những trang rao vặt hoặc đầu tư tạo một website bán hàng chuyên nghiệp lâu dài.
Khi bán hàng luôn nhớ trả lời khách thường xuyên, tư vấn nhiệt tình và ship hàng “vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi”. Kinh doanh online cạnh tranh nhau chủ yếu qua chính sách chăm sóc khách hàng và ship hàng chu đáo, cẩn thận. Do đó bạn cần hết sức lưu ý điều này.
