Kinh doanh phụ tùng xe máy cần chuẩn bị những gì?

Ở nước ta, xe máy được sử dụng rất phổ biến, do đó nhu cầu về thay thế, sửa chữa phụ tùng xe gắn máy là rất cao.

Khởi nghiệp với việc mở một cửa hàng bán phụ tùng xe máy là một ý tưởng có tính khả thi cao đối với những ai đam mê trong lĩnh vực này. Nếu đang có ý định kinh doanh phụ tùng xe máy thì dưới đây là những bước bạn phải chuẩn bị.

1. Xác định khách hàng tiềm năng

Trước khi bước vào thị trường kinh doanh tiềm năng này, bạn phải xác định được khách hàng của mình là ai. Họ là nhóm nhân viên văn phòng hay những người thích các dòng xe phân khối lớn, xe cổ… Từ đó bạn sẽ xác định được địa điểm mở cửa hàng cũng như nhập hàng về phù hợp với đối tượng bạn hướng đến.

Xem xét trong khu vực có cửa hàng phụ tùng xe máy nào chưa, sản phẩm chính là gì, khách hàng mua bán ra sao… để bạn có thể tìm hướng đi mới, bớt đối thủ cạnh tranh hơn.

Nếu như ở khu vực của bạn quá ít nhóm khách hàng mục tiêu mà bạn hướng đến thì bạn nên chọn một địa điểm khác – nơi có nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

2. Thuê địa điểm, mặt bằng

Sau khi xác định sản phẩm và nhóm khách hàng mục tiêu, bạn nên tìm thuê mặt bằng, địa điểm phù hợp. Nên chọn khu đông dân cư, lưu lượng người qua lại lớn, nhu cầu lớn, giao thông thuận tiện thì việc kinh doanh sẽ tốt hơn.

3. Chuẩn bị vốn

Bạn phải chuẩn bị trước một khoản tài chính bao gồm: tiền mặt, tiền vay ngân hàng hoặc đầu tư mạo hiểm và quyết định xem bạn sẽ bỏ ra bao nhiêu để kinh doanh phụ tùng xe. Chi phí mở cửa hàng kinh doanh phụ tùng xe máy khá lớn nên bạn cần cân nhắc, thêm nữa cần có khoản dự phòng cho những tháng đầu kinh doanh chưa có lãi.

Cách tốt nhất, bạn nên lập một bảng dự toán chi phí về thuê địa điểm, các chi phí cố định khác, cũng như chi phí để nhập hàng và xác định số vốn cần chi là bao nhiêu.

4. Tìm nguồn hàng

Bạn phải tìm mối cung cấp nguồn hàng. Sau khi đã tìm được địa điểm và xác định được khách hàng mục tiêu thì bạn phải tìm nguồn hàng cung cấp.

Bạn phải tìm được nơi cung cấp các phụ tùng xe máy đáng tin cậy và nên mua từ các cơ sở sản xuất để có được giá cả cạnh tranh tốt nhất, vừa ổn định lâu dài vừa có lãi và doanh thu cao.

5. Nhập hàng

Bạn phải đảm bảo được hàng hoá tồn kho ban đầu cũng dự đoán được những phụ tùng nào sẽ có nhu cầu lớn nhất trong suốt quá trình kinh doanh của bạn. Ví dụ như: thân xe, bộ phận điện, bộ phận động cơ, khung và bình gas…

Trong thời gian đầu kinh doanh, hãy quan sát và đo đếm để biết được những phụ tùng nào có nhu cầu cao nhất. Đừng quá ôm đồm hàng lúc đầu để tránh tồn đọng vốn.

Bên cạnh đó, bạn phải có danh sách nhà cung cấp thay thế trong trường hợp bên bạn không thể đáp ứng sản phẩm cho khách hàng của mình.

Bạn phải linh hoạt liên hệ cơ sở sản xuất hoặc liên kết với một cơ sở bán lẻ khác để đáp ứng cho khách hàng một cách nhanh chóng với giá cả hợp lý. Như thế việc kinh doanh của bạn sẽ đảm bảo một cách suôn sẻ.

6. Chính sách bảo hành

Bạn phải đảm bảo tính trách nhiệm cho khách hàng của bạn đối với sản phẩm của mình. Đó là lý do bạn cần tham khảo ý kiến từ các đại diện bảo hiểm.

Đặc thù của xe máy là loại phương tiện có rủi ro cho người sử dụng. Vì vậy mà khi nhập hàng từ cơ sở sản xuất nào đó, bạn cũng phải yêu cầu tính trách nhiệm của cơ sở sản xuất đó với cơ sở kinh doanh của bạn.

7. Chiến lược quảng cáo

Để bắt đầu kinh doanh, bạn bắt buộc phải quảng cáo để thu hút khách hàng, bạn có thể tạo ra một website riêng hoặc phân phát tờ rơi nơi người đi xe máy thường gặp…

Ngoài ra bạn có thể cung cấp dịch vụ bảo dưỡng hay rửa xe miễn phí trong một vài tuần đầu. Hoặc có thể mở các lớp học hướng dẫn an toàn hoặc dạy về những thông số trên xe gắn máy.

Những hoạt động này sẽ giúp cửa hàng của bạn thu hút được lượng khách ban đầu, và chính họ sẽ là những khách hàng quen thuộc của bạn nếu như dịch vụ, sản phẩm của bạn đảm bảo.