Kinh doanh đồ lưu niệm là một thị trường rất tiềm năng. Nếu đã kinh doanh hoặc đang ấp ủ một cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm thì dưới đây là những bí quyết giúp bạn bán hàng hiệu quả hơn.
1. Phân khúc khách hàng
Phân khúc khách hàng là một trong những việc rất quan trọng. Các cửa hàng cần xác định rõ đối tượng khách hàng mình nhắm tới để lựa chọn địa điểm mở shop cũng như mặt hàng kinh doanh cho phù hợp.
Nếu đối tượng mà cửa hàng hướng đến là sinh viên, học sinh thì shop nên chọn địa điểm gần các trường, ký túc xá… và lựa chọn mặt hàng là những sản phẩm nhỏ xinh, giá cả bình dân, phù hợp với tuổi teen độc đáo, cá tính, theo trào lưu.
Nếu hướng tới đối tượng dân công sở thì địa điểm mở shop phải gần các công ty, trung tâm thương mại, văn phòng và sản phẩm cần chú ý đến sự tinh tế, phù hợp với gu thẩm mĩ của đối tượng này.
Nếu hướng đến đối tượng là khách du lịch thì shop cần lựa chọn vị trí gần các địa danh du lịch nổi tiếng, sản phẩm mang dấu ấn đậm nét địa phương, độc đáo, riêng biệt và thích hợp làm quà lưu niệm, quà tặng…
Việc phân khúc khách hàng rõ ràng sẽ giúp cho việc lựa chọn hàng hóa, định giá phù hợp hơn và kinh doanh thuận lợi hơn.
2. Nguồn cung cấp hàng hóa
Khi kinh doanh hàng lưu niệm, bạn phải cố gắng tìm nguồn hàng phong phú và giá rẻ. Mặt hàng quà lưu niệm thì rất đa dạng, mỗi một loại hàng hóa nên lấy số lượng vừa phải vì kinh doanh hàng này thường chạy theo mốt, mua nhiều thì sẽ dễ bị tồn kho.
Điều đặc biệt là muốn kinh doanh mặt hàng này shop nên tìm các loại hàng độc đáo, riêng biệt, ít hàng nào có nhằm tạo phong cách riêng cho shop, bạn có thể liên hệ các nghệ nhân dân gian, làng nghề truyền thống… để có nguồn hàng độc đáo riêng cho mình.
Tìm mối hàng ổn định, bạn có thể tìm và khảo giá tại các chợ đầu mối hay tại các cơ sở sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ, gốm sứ…
3. Trang trí cửa hàng độc đáo
Cửa hàng đồ lưu niệm phải bắt mắt và thu hút, do đó khi thiết kế shop quà lưu niệm thì biển quảng cáo bên ngoài cần ấn tượng và sáng, thu hút người qua đường.
Thêm vào đó, shop có thể sơn tường trong cửa hàng với tông màu sáng và cho lắp đặt thật nhiều đèn nhằm làm nổi bật lên được tất cả sản phẩm rực rỡ trong shop.
Một điểm cần lưu ý là vào các dịp lễ nên trang trí các điểm nhấn theo phong cách của ngày lễ đó như vào dịp Giáng sinh trang trí tuyết trắng, ông già noel, cây thông hay vào các dịp tết thì nên có đồ trang trí cho cành đào, bao lì xì… Điều này sẽ thu hút khách hàng vào quán xem và mua nhiều hơn.
4. Cách gói quà nghệ thuật
Một trong những cách hữu hiệu để shop thành công là kĩ năng gói quà nghệ thuật của cửa hàng. Đây là một trong phần quan trọng nhằm thể hiện được sự sáng tạo cũng như dấu ấn riêng cho shop nhất.
Nếu không thể tự gói quà, shop có thể kinh doanh các loại hộp đựng quà dễ thương, bắt mắt, nhiều màu sắc, có nơ trang trí, đa dạng kích thước, phù hợp với các loại sản phẩm.
Nếu khéo tay, bạn nên sáng tạo và tự mình gói quà cho khách, tạo nên những kiểu gói quà độc đáo, thu hút, cách cài nơ khác nhau nhằm kéo khách đến với quán nhiều hơn khi họ muốn có hộp quà độc đáo riêng.
