Trước khi khởi nghiệp kinh doanh, dấn thân vào thương trường, đây là 7 câu hỏi bạn cần phải trả lời.
1. Bạn sẽ bán sản phẩm hay dịch vụ gì?
Rất nhiều người muốn kinh doanh mới chỉ xác định loại sản phẩm, dịch vụ sẽ theo đuổi chứ chưa xác định cụ thể, chi tiết hay chọn thị trường ngách rõ ràng cho mình. Điều này sẽ khiến bạn mơ hồ và khó thành công, đôi khi ôm đồm, muốn kinh doanh quá nhiều thứ, thiếu sự tập trung.
Để trả lời câu hỏi này, bạn cần đặt nhu cầu của khách hàng lên hàng đầu và luôn ghi nhớ: “Bạn cần bán cái khách hàng cần chứ không phải cái bạn có”.
2. Thực sự có thị trường cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn không?
Bạn không thể lấy ý muốn, sở thích của cá nhân để khẳng định, khái quát lên nhu cầu của nhiều người, thị trường chung. Có thể đó là mặt hàng, sản phẩm và dịch vun bạn tâm đắc, bạn muốn có nhưng rất có thể những người xung quanh bạn không thích hay không muốn.
Việc bạn đang có một vấn đề nào đó cần giải quyết (nhu cầu) chưa hẳn là một nhu cầu trên thị trường. Do đó cần có sự khảo sát, nghiên cứu kỹ nhu cầu của khách hàng, đối tượng tiềm năng trước khi đưa sản phẩm ra thị trường.
3. Nếu ý tưởng kinh doanh của bạn là khả thi thì làm sao bạn có thể bảo vệ được ý tưởng đó?
Nên nhớ, nếu ý tưởng của bạn hoàn toàn khả thi và có khả năng thành hiện thực thì cũng có nghĩa là bạn làm được thì sẽ có những người khác làm được. Và người đi sau bắt chước bạn có thể làm tốt hơn bạn vì họ học được nhiều từ bạn.
Vậy, nếu đưa ý tưởng kinh doanh của bạn thành hiện thực thì làm sao bạn có thể bảo vệ được ý tưởng đó và điều gì làm nên điều khác biệt?
4. Bạn cần có kỹ năng gì để thực hiện ý tưởng của mình?
Về cơ bản, tốt nhất bạn cần có kỹ năng và kinh nghiệm trong lĩnh vực mà mình định kinh doanh. Kinh doanh sẽ thuận lợi hơn nếu bạn có kiến thức, kỹ năng và các mối quan hệ trong lĩnh vực đó.
Tuy nhiên, không phải lúc nào bạn cũng có đủ kỹ năng trong lĩnh vực sẽ theo đuổi. Có nhiều người kinh doanh một sản phẩm/dịch vụ trái hẳn với ngành sở trường của mình.
Lúc này, bạn nên cân nhắc việc mời hay thuê người khác về làm cộng sự, đối tác hay nhân viên của bạn. Trong trường hợp này bạn cần biết phải làm gì để bảo vệ ý tưởng kinh doanh và để không phụ thuộc quá vào kỹ năng của đối tác.
5. Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?
Một trong những việc cần phải làm trước khi kinh doanh là nghiên cứu đối thủ. Hiểu biết về đối thủ cạnh tranh không chỉ đơn thuần ở việc liệt kê tên của các đối thủ mà bạn cần phải biết chi tiết về từng đối thủ. Những vấn đề cơ bản như họ đã kinh doanh bao nhiêu năm? Lĩnh vực chủ chốt của họ? Các đối tác làm ăn? Lượng khách hàng ra sao? Ưu và nhược điểm của sản phẩm, dịch vụ bên đó? Các phương thức marketing? Các chiêu khuyến mãi đã áp dụng? Đối tượng khách hàng tiềm năng của họ?….
Tóm lại, bạn cần biết rõ đối thủ cạnh tranh của bạn đang bán gì, bán cho ai và bán như thế nào.
6. Bạn khác với đối thủ cạnh tranh như thế nào?
Từ việc nghiên cứu, hiểu đối thủ cạnh tranh, bạn phải quay lại đối chiếu với sản phẩm/dịch vụ của mình để tìm ra được giá trị khác biệt của mình.
Sẽ khó thành công nếu bạn đi sau nhưng lặp lại những thứ người đi trước đã làm. Sự độc đáo, khác biệt chính là điểm quyết định phần lớn thành bại của một hoạt động kinh doanh.
7. Bạn có khả năng tài chính để khởi sự kinh doanh hay chưa?
Đa số những người khởi nghiệp đều gặp khó khăn về vốn. Ý tưởng dù hay đến đâu cũng sẽ mãi chỉ là ý tưởng nếu không có tiền để thực hiện.
Đây là yếu tố đầu tiên cần phải xem xét đến, bạn nên xem lại số tiền của cá nhân, huy động toàn bộ tiềm lực có thể từ gia đình, bạn bè, họ hàng, sau đó mới tính đến vay vốn từ các nguồn khác như ngân hàng, các nhà đầu tư thiên thần, quỹ đầu tư…
[…] trong những việc quan trọng bậc nhất quyết định thành bại trong kinh doanh là nghiên cứu thị trường (market […]