Startup nên gọi vốn bao nhiêu là hợp lý từ nhà đầu tư?

Vốn là điều kiện quan trọng để kinh doanh khởi nghiệp, sau quá trình tìm hiểu, thuyết trình được nhà đầu tư, bạn sẽ phải đưa ra con số mà doanh nghiệp mình cần để phát triển. Đừng trông chờ họ ra giá trước mà hãy chủ động để có được số vốn hợp lý cho mình.

Nhưng rất nhiều nhà khởi nghiệp băn khoăn nên kêu gọi số vốn bao nhiêu là hợp lý? Ít quá thì không kinh doanh được mà nhiều quá thì cũng không được nhà đầu tư chấp nhận.

Để có thể đưa ra được số vốn mình cần phù hợp, bạn có thể tham khảo những điều dưới đây.

Nên gọi vốn theo giai đoạn như nhiều dự án khởi nghiệp. Các nhà sáng lập thuyết phục các nhà đầu tư chấp nhận rủi ro cao trong giai đoạn khởi nghiệp ban đầu, sử dụng vốn đầu tư để tạo ra bằng chứng rằng có thị trường cho sản phẩm và dịch vụ mà dự án khởi nghiệp cung cấp. Sau đó, những người sáng lập xin vốn bổ sung để thúc đẩy dự án khởi nghiệp sinh lời và thoái vốn.

Hãy lên kế hoạch gọi vốn theo từng giai đoạn để thuận lợi cho việc phát triển cũng như dễ dàng có được sự đồng ý rót vốn từ phía nhà đầu tư hơn khi họ đã thấy sản phẩm và sự phát triển tương lai cũng như nhu cầu từ thị trường lớn.

Các bước xác định số vốn cần kêu gọi

a. Xây dựng một lộ trình. Xác định các giai đoạn sơ bộ cho lộ trình khởi nghiệp của bạn, các giai đoạn phát triển. Bao gồm các dấu mốc quan trọng mà khi đạt được sẽ tăng giá trị cho doanh nghiệp.

b. Ước tính ngân sách phát triển. Dự đoán về ngân sách/số vốn cần thiết để hoàn thành các nhiệm vụ phụ trong mỗi giai đoạn của lộ trình.

c. Tính toán tỉ lệ chi tiêu. Lập dự toán về các khoản chi phí cần thiết hàng tháng một cách liên tục để giữ cho doanh nghiệp của bạn sống sót được qua các giai đoạn trong lộ trình khởi nghiệp.

d. Định giá doanh nghiệp trước khi được rót vốn. Hoàn thành bài tập định giá trước khi rót vốn để ước lượng giá trị doanh nghiệp của bạn trong giai đoạn đầu thực hiện.

e. Kiểm tra tính xác thực. So sánh ước tính định giá với tổng kinh phí cần thiết để thực hiện các mốc quan trọng. Có hợp lý hay không? Liệu bạn có phải bỏ quá nhiều cổ phần để huy động được số vốn đó không? Nếu số vốn bạn cần huy động lớn hơn một nửa ước tính định giá dự án của bạn, hãy xem xét việc xin vốn từ các nguồn khác (như bạn bè và gia đình), sử dụng số tiền này để đạt nhiều dấu mốc quan trọng và tăng định giá của bạn trước khi yêu cầu thêm khoản đầu tư khác từ các nhà đầu tư.

Một số lưu ý cần nhớ

– Tất nhiên khi gọi vốn ai cũng muốn nhận được số vốn “xông xênh” nhất có thể để phát triển kinh doanh. Tuy nhiên không phải nhà đầu tư nào cũng “rộng rãi” với bạn.

– Nên bắt đầu với kế hoạch ngắn hạn: Khi gọi vốn, hãy thực tế nhìn vào kế hoạch chi tiết trong 1 năm. Với công ty khởi nghiệp, có khi chỉ trong vài tháng bạn đã phải thay đổi sản phẩm hay mô hình kinh doanh. Nhà đầu tư hoàn toàn hiểu điều này và sẽ hợp lý khi cả hai bắt đầu với kế hoạch ngắn hạn trong 1 năm trước khi tính đến những vòng gọi vốn tiếp theo.

– Khi đã xác định được khoản vốn cần gọi, bạn nên gọi đúng số vốn mình cần, không nhiều hơn, không ít hơn. Vì gọi ít hơn thì không đủ nguồn lực để đi, lượng tiền quá ít cũng cho thấy bạn vẫn chưa hiểu thị trường hoặc mô hình kinh doanh của bạn và có khá nhiều việc phải làm. Nếu gọi nhiều hơn, chính bạn phải chịu thiệt thòi vì định giá giai đoạn sau bao giờ cũng phải cao hơn giai đoạn trước, về lâu dài không kham được bạn sẽ thất bại. Như vậy, nên nhớ “Cần bao nhiêu, gọi bấy nhiêu”.

– Vì mỗi quỹ đầu tư chỉ đầu tư một khoản giới hạn, vài chục ngàn, vài trăm ngàn hoặc lên đến 1 triệu đô. Do vậy, bạn nên hỏi thẳng điều này để chủ động trong việc kêu gọi thêm nhà đầu tư, tránh mất thời gian.

– Số tiền bạn muốn huy động phải gắn liền với định giá Pre-money cho doanh nghiệp của bạn. Do đó nên đánh giá thật, thực tế, không dùng chiêu trò khuếch trương giá trị ý tưởng hay doanh nghiệp.